METODYKA
VBM Sprint®: metodyka zarządzania wartością przed decyzją właściciela
Przed ważną decyzją sama lista wyników, problemów i mocnych stron firmy może nie wystarczyć. Potrzebne jest zrozumienie, jak poszczególne elementy działają razem i co może z tego wynikać dla przyszłości przedsiębiorstwa.
VBM Sprint® to autorska metodyka wykorzystania zarządzania wartością w małym przedsiębiorstwie właścicielskim, wspierająca właściciela w dochodzeniu od niepełnego obrazu przedsiębiorstwa do uporządkowanej i jawnie uzasadnionej podstawy ważnego rozstrzygnięcia strategicznego. Łączy właścicielską orientację Value Based Management z rygorem podejścia zwinnego oraz pracą na danych, zależnościach, mechanizmach i możliwych konsekwencjach.
Właściciel i jego pytanie wyznaczają kierunek
W przedsiębiorstwie właścicielskim wiedza o firmie, odpowiedzialność za jej wartość, ponoszone ryzyko i możliwość rozstrzygnięcia spotykają się często w jednej osobie.
Praca zaczyna się od Twojej sytuacji i pytania o przyszłość firmy. Może dotyczyć rozwoju, sukcesji, sprzedaży, nowego rynku lub innego ważnego wyboru. To pytanie określa, czego potrzebujemy się dowiedzieć i jakie zależności warto zbadać.
Od informacji do uzasadnionego obrazu sytuacji
Poniższy opis pokazuje logikę pracy. Jej zakres wynika z problemu właściciela i dostępnego materiału.
Porządkujemy wiedzę i wskazujemy niewiedzę. Łączymy dane, dokumenty, obserwacje oraz doświadczenie właściciela. Rozróżniamy to, co ma potwierdzenie, od interpretacji i założeń. Zapisujemy również brakujące informacje i sprzeczności.
Rozpoznajemy zależności. Sprawdzamy, jak zjawiska obserwowane w różnych częściach firmy mogą wpływać na siebie. Spadek marży jest obserwacją; jego wyjaśnienie może wymagać spojrzenia na klientów, ofertę i sposób organizacji pracy.
Budujemy uzasadnione wyjaśnienia. Rekonstruujemy mechanizmy, które mogą tłumaczyć sytuację. Każde takie wyjaśnienie potrzebuje podstawy i powinno pozostawać możliwe do sprawdzenia lub zakwestionowania.
Przygotowujemy podstawę rozstrzygnięcia. Rozpatrujemy możliwe konsekwencje oraz znaczenie ustaleń dla dostępnych kierunków działania. Ważne jest zarówno uzasadnienie, jak i wskazanie tego, co nadal pozostaje niepewne.
Wartość jako wspólny punkt odniesienia
Value Based Management, czyli zarządzanie wartością, pozwala rozpatrywać finanse, klientów, procesy, ludzi, model biznesowy i ryzyka w odniesieniu do całego przedsiębiorstwa.
Pytanie „co kształtuje wartość firmy?” prowadzi do analizy współdziałania tych elementów. Sam wzrost jednego wskaźnika nie wyjaśnia jeszcze jego znaczenia dla przyszłości przedsiębiorstwa.
Co oznacza „Sprint”
Sprint oznacza koncentrację na istotnym problemie, ograniczenie czasu i zakresu pracy oraz kolejne przybliżenia oparte na danych. Tempo ma iść w parze z rygorem diagnozy. Zakres pracy odpowiada pytaniu właściciela i temu, co można uzasadnić na podstawie dostępnego materiału.
Co daje proces i gdzie przebiega jego granica
Rezultatem jest uporządkowana i jawnie uzasadniona podstawa Twojego rozstrzygnięcia: istotne ustalenia, wyjaśnienia, możliwe konsekwencje oraz wskazana niepewność. Ostateczna decyzja należy do Ciebie.
Metodyka nie gwarantuje trafności decyzji ani wzrostu wartości przedsiębiorstwa. Jej obecnie uzasadniony zakres kończy się na przygotowaniu podstawy rozstrzygnięcia. Szczegółowy sposób przechodzenia od rozpoznanych mechanizmów do konsekwencji i kierunków działania pozostaje przedmiotem dalszego rozwoju metodyki.
Jak rozwijał się VBM Sprint®
Metodyka powstawała w kolejnych interwencjach i epizodach pracy z właścicielami przedsiębiorstw. Praktyka, refleksja i wiedza naukowa wpływały na sposób rozumienia problemu oraz dalszą formalizację.
Opisy przypadków pokazują przebieg tego rozwoju i zmiany w podstawie rozumienia firmy przez właściciela. Nie stanowią dowodu uniwersalnej skuteczności metodyki.
Badanie wstępne a praca z metodyką
Publiczne badanie zbiera Twoje odpowiedzi o firmie i porządkuje je w profil deklaracji. Możesz potraktować go jako punkt wyjścia do rozmowy.
Proces VBM Sprint® obejmuje szerszą pracę nad konkretnym pytaniem, materiałem o przedsiębiorstwie i wyjaśnieniem zależności. Deklaracje z formularza wymagają sprawdzenia; sam profil nie zastępuje tej pracy.
Zobacz system. Kształtuj wartość.